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有章可循

　　二手货市场并不意味着杂乱无章，作为一个产业同样有章可循，并且用户完全可以在这个市场中选到物美价廉的所需产品。

　　购买二手设备到底能省多少钱？对于这个问题可能只有经历过的用户心中才能有具体答案。但是，据二手货销售商说，因为公司（或者资产清理人）销售设备往往是为了回笼资金，所以，一般比较急于抛货，而且更愿意与交易中心达成大宗交易。成交的设备数量多，折扣幅度也会很大。拍卖网站ITParade.com 的执行副总裁兼创办人Robert Davie说: “购买二手货可以为用户节省大笔费用。一般买家出的价通常比‘一手货’原标价低60%～70%，比实际零售价低30%～40%。”

　　在越来越强调投资回报的今天，价格上的大差额足已吸引很多用户选择二手货。如果想要在二手货市场中找到真正“价优品正”的设备，寻找一家有经验的一流经销商是必要的。美国马萨诸塞州汉诺威的经销商BL Trading公司的副总裁Paul Leeber就曾经表示：“这些经销商在选择市面上的二手设备时，是会考虑其是否符合厂商或者大的第三方质量保证公司（如IBM全球服务部门或者DecisionOne公司）采用的重新验证标准。同时，还往往为他们销售的设备提供自己的支持人员和维修协议。不管怎样，这类经销商都能提供可靠的价值。”

　　Leeber说，顶尖经销商还应该了解重新验证的细节以及软件的重新许可问题。他说: “从法律上讲，你不能对万一没有了它，机器就无法工作的东西（如PC上的BIOS）发放许可证。但你可以对不影响机器正常工作的软件发放许可证，并且可以限制针对该软件的许可证的转移。”

　　这就是早前市场中很少能看到有人转售EMC智能企业存储设备Sym-metrix 5（SYM 5）的原因之一。Leeber说: “SYM 5推出后，EMC要求使用专有工具来维修其设备，而对该平台能够进行第三方维修的大商家寥寥无几。所以，你很少看到有人会购买旧的SYM 5。”

　　虽然购买二手货有章可循，但是，二手货的销售依然困难重重。正如很多人所担心的，购买二手货最明显的隐患就是设备因无法得到重新验证而得不到保修，或者由于软件许可证限制而无法充分发挥功能。其他问题则与经销商、OEM厂商或者第三方维修服务提供商提供的售后服务和支持的质量有关。

　　当记者就“二手产品能否进入网络设备销售主流”来咨询一些渠道商时，大都给出了否定的回答。甚至有些销售代表明确指出，导致二手货销售额不高的障碍就在企业的IT经理。他们中就有人这样表示: “我干嘛要拼命地为公司省几块钱？如果二手设备用不了，弄不好我会因为提议买二手货而丢了饭碗。”这种观点具有普遍的代表性。

　　另外，采购观念也是制约二手货市场发展的一个障碍。虽然，曾经有二手货经销商打着绿色环保的旗号来推销自己的产品，但在一些厂商总代理看来，这不过是他们“自我安慰”的一种手段。毕竟，就像思科所采取的“网续计划”也更多层面上是针对中小企业一样，对于电信、金融这些注重服务体验的大客户来说，资金并不是首要问题。那么，网络二手货已上路，但未来会怎样，谁能给出明确答案？

购买二手货要“三看”

　　在采购二手货前应当摸底调查一下，三看而后买。

　　一看经销商的财务状况；

　　二看产品有没有保证书；

　　三看供应商有没有维修产品的合格技术人员。