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“网络二手货”，听到这个词，也许你并不会对此有什么好印象，就像假货、黑市之类的词。但不能不正视的是，这个市场正在扩大，并且对于很多用户来讲，它意味着物美价廉。是适合你？还是不适合你？都不要轻易下结论。 牛市在即 山不在高，有仙则灵。水不在深，有龙则灵。一向并不起眼的网络二手货市场已经成为让所有人都垂涎的蛋糕。 Gartner预测，网络二手货的市场总额（包括交换机、路由器等）将从今年的16亿美元增长至17亿美元。在美国，位于加州的网络硬件转售商NHR公司去年在思科二手产品领域做到了1.4亿美元的销售额，利润达5000万美元。本报上期《思科二手设备市场揭秘》一文中有过上面的介绍。2亿～3亿美元的收入—2006年7%的思科路由器与交换机销售额。这足以改变思科之前对二手货销售的态度。思科全球品牌保护主管Philip Wright表示，2008财年，思科品牌保护小组将策划一场全球范围内的“品牌保护战役”，以此给思科的合作伙伴和客户传递一个简单而清晰的信息：真正的思科设备只能从思科及其渠道合作伙伴处获得。 网络二手货在国内的市场如何？这方面的确切数据还很难得到，但这一市场并不沉寂，记者就经常能收到经营网络二手货公司发来的促销邮件。另外，要了解某件事情的受关注程度，请不要忘记搜索引擎，只要你往搜索引擎里面输入“二手网络设备”，就可以查到许多为二手IT硬件充当交易市场或者交易中心的公司。它们从正在精简、清算或改造的公司里买来过剩的硬件，然后再卖出去。另外，还有像ITParade这样销售二手设备的大型门户网站，为旧货供应商列出有哪些产品或者零件提供场所。 思科的这一“品牌保护战役”在中国有个更为具体的名字—“网续计划”。虽然目前思科中国公司表示，国内还没有适合的人士来解释该计划的详细细节，但可以确定的是，“网续计划”与上面所说的全球“战役”目标是一致的。 对于思科的这一计划，国内的渠道商并没有表现出任何的惊讶，他们甚至认为，这只是思科把早已进行着的工作冠上了更为名正言顺的旗号。国内某思科一级代理商告诉记者：“思科只是在为市场遗留下来的产品埋单，早期思科超级复杂的渠道信息系统造成了其零件和产品的积压。现在，这些老产品已经成为了思科新产品最有力的竞争者。” 是什么原因成就了网络二手货市场？这颇值得研究。在二手设备经销商眼中，那些注重投资回报的企业才是他们需要关注的对象。因为对于许多企业用户来说，厂商发布了一个新款产品，就减少了原有设备的供货量。有些厂商发布新品18个月后，就不再为旧设备提供支持，它们试图迫使消费者升级至最新设备，哪怕消费者已经安装的设备明明还有很大的使用价值。 分析人士称，网络厂商们每过18个月就会力推新款产品，因为它们的投资回报期在18个月到3年期间，而客户的IT投资回报期是4年～7年之间，这正是二手货经销商可以填补的空缺。
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