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【PConline资讯】从2012年6月工信部的《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》，到今年1月初的《移动通信转售业务试点方案》，民资入驻电信业，又将“虚拟运营商”推向风口浪尖。许多人认为，开放电信虚拟运营对于现在的国内市场有着重要意义，应该得到支持。但这条路并不好走，正所谓理想很丰满，现实很骨感。 说到虚拟运营商，于中国已经不是第一次出现，浪迹过七八十年代电信业的人应该还记得，10年前的英国维珍移动。2003年底、2004年初，维珍集团曾一度破冰国内的电信虚拟运营市场，只是，当时的这扇门实在紧的要命。
10年前的尝试，10年后的再次尝试，亲身经历永远是最重要的参考。下面是时任维珍中国的商务拓展总监，谈判小组维珍方面代表刘羽，以及当时代表国内某运营商进行谈判的筹备小组成员李明杰，两人关于当年那场谈判过程的回忆录。这里汇总了一下，虽时隔数载大环境已变，但仍旧是宝贵的经验教训。 关于十年前的简短回忆 “当时考虑到政策风险，我们和上海这家运营商谈判的时候，是希望成为品牌转售商，没有直接提虚拟运营商，实质上没太大差别”，刘羽说道。谈判后双方达成一致，不单独使用维珍的品牌，维珍自己搭建计费、客服系统，并使用特定号段开展业务。 签订合同后，维珍展开了大规模人员招聘，“当时已经招聘了200名左右”。不过最终合作还是没有成功，“这家运营商背后的集团老总们担心政策风险，还是叫停了。”虽然合同在手，维珍还是无奈退出了中国市场。
关于维珍移动 英国维珍移动（Virgin Mobile），全球虚拟运营商巨头，凭借维珍的品牌魅力，以及创始人理查·布兰森特立独行的个人魅力，在英美等多个国家成功运营移动品牌。以预付费方式提供的移动通信服务，涵盖了语音、数据、增值业务，主要目标为年青人客户群，取得了极大的商业成功。>> 相关报道 降低租金 民营企业本月底有望进入电信业 工信部明年6月发放民资虚拟运营牌照？ 腾讯最有希望成为全国第一家虚拟运营商 虚拟运营牌照6月发放 苏宁或首吃螃蟹
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