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　　引子：网上找到这么一篇文章，写得非常精彩，摆出的数据和分析都很到位，编译过来给大家分享。WCDMA于中国联通，得失分明，想要深入了解联通3G的朋友们，推荐仔细读一读。

【PConline 资讯】不着急，先看一组今年2月的数据：

　　2013年2月，中国联通新增移动用户数319.8万，累计2.46115亿户；同时，2G用户向3G用户转移数量进一步增加，2月新增3G用户335.9万，累计用户达8348.4万户；其中，3G用户占移动业务比例33.92%。

　　我敢说，全国联通干部职工的脑海里都有这么三个想法：

　　第一个想法，怎么才8000多万？二月才新增335.9万？何年才能超过移动？听说移动4G要来了，哎；
　　第二个想法，3G发展太累了，压力太大了，天天卖终端，型号那么多还记不住，天天去摆摊，也没卖几个3G卡，哎；
　　第三个想法，都说买的没有卖的精，可现在手机用户太精明了，我们都贴到本里了，连累工资多年不涨，可用户还是不买账，这个月3G发展不少，但流失也不少。哎。

3G四年，中国联通的看得与失

2G能够迅速取代大哥大，为何3G却不能？

　　GSM（数字移动通信）为什么能那么快替换掉大哥大（模拟移动通信）？我认为，主要因为刚性需求和付得起的成本。大哥大费用昂贵、通信费用昂贵、终端本身太笨重，导致它成为了身份的象征，使模拟移动通信的发展受到了很大的局限。而GSM出来后，这三个问题全部解决了。

　　此后，谁都会认识到3G的必然性，就像ADSL宽带和163拨号上网的区别。GSM手机是功能机，在移动互联网时代，它无法实现视频通话、高速上网、没有丰富的应用、不能成为信息门户等等。联通也有同样的觉悟，但为什么4年了3G仍旧举步维艰，慢得像蜗牛，不该这样的。

3G四年间，联通的得与失

■得

　　拥有了全国统一的沃3G品牌及完善的资费体系；
　　WCDMA产业链日渐丰富，最终成为最丰富的3G产业链；
　　拥有了最耀眼的明星终端的合作，包括苹果和三星等；
　　扭转了老联通时渠道规模的不足，基本上实现了充值办卡的便捷，这里含实体渠道和网上渠道；
　　拥有了最快速的3G网络，这成为联通3G“三分天下”、甚至引领3G发展的的根本。

■失

　　3G发展效率过低，浪费了最有效的机会成本；
　　3G没有实现盈利，制约了我们3G网络覆盖的广度；
　　3G刚刚开始向中低端用户拓展，4G就要来了；
　　最重要的是，2012年带动联通3G业务发展的杀手级应用，联通一个都没有。

分析5个得，和4个失

■从超越竞争对手的角度看，联通得到了什么？

　　第一个“得”是资费战，联通的目标只是具有强流动性的小众，这只是一个经营性的小策略；
　　第二个“得”是真正的“得”，它奠定了联通3G卡品的受众基础，但它也是一定可以做好的工作；
　　第三个“得”是联通品牌的再打造，是还历史的欠债；
　　第四个“得”是联通实力的提升，可惜，也是换历史的欠债，但在网上营业厅的发展上，它是真正的“得”，是联通引领了通信服务的发展；
　　第五个“得”是国家意志，是上苍对联通的恩惠，当然也有联通的不懈努力，这也是真正的“得”。

■从竞争对手的角度看，联通失去了什么？

　　第一个“失”是对手战略的成功，而对手成功的完成了以空间换时间的战略目标，是联通真正的“失”；
　　第二个“失”也是对手战略的成功，无论对手的手段是否光明正大，但他减缓了联通“拿3G收入滚动发展”的进程；
　　第三个“失”是联通自己造成的“失”，是联通打造品牌必须付出的代价，只是付出的太大；
　　第四个“失”是不可饶恕的“失”，微信借以快速扩张的基础是“免费短信、语音聊天、视频通话”，正是联通的放弃成就了它。联通看到了吗？看的真真切切。