|
近日，网络安全解决方案服务商——凹凸科技（O2Micro）亮相广州网络安全市场，凹凸科技再度以“内外双修、攻守兼备”来到华南渠道商中间，与合作伙伴一同分享最新的科技成果，并发布了“总代模式”下的渠道政策。据悉，此次广州巡展是凹凸科技“2007走近全国网络安全渠道”全国巡展的最后一站。至此，力争全国网络安全厂商前三甲的凹凸科技在华南渠道商面前为2007年的渠道招募画上了完美句点。 自2007年4月至今，凹凸科技已陆续在北京、石家庄、沈阳、上海、武汉、成都等城市进行渠道合作伙伴的招募巡展活动。全程共计500余人参与，收效显著。特别是签约网信通为全国总代、与浙江隆基、中科联创等达成区域分销合作，都使凹凸科技全国渠道分销的布局更加完善。 凹凸科技中国区营销总监彭毅在演讲中指出：“进入2007年，来自网络安全的威胁日益增长，如何帮助企业应对这些网络威胁，保障企业内部安全、同时又降低管理成本已经成为迫在眉睫的问题，凹凸科技认为企业的安全保护策略必需走上一个新台阶，除了要把网络及设备防御战线变得全面扎实外，更需要做到内外双重防护，这样才能‘攻守兼备’。” 同时，彭毅还将多年的实战体会分享于众：今天在中国的各行各业，都已经进入红海拼杀阶段，这一阶段的显著特征就是市场离散化趋势越来越明显，营销进入特定细分市场、用户的产品定制时期，需要针对客户需求提供更为周全的产品与服务！我们与合作伙伴一起努力耕耘网安市场，各自发挥所长，才能把整个蛋糕做大，因此，我们将合作伙伴视为一个共同体。 在渠道政策方面，彭毅表示虽然凹凸将渠道模式转变为总代理式，但在渠道政策上凹凸先前制定的“1234”战略并不会有所变化。 “1234”战略，即：“1”——发展一个ASIC核心技术，将凹凸科技优秀的网安防护软件整合到ASIC专用硬件平台上；“2”——打造面向SMB分销和面向行业分销的两类渠道合作伙伴；“3”——建立三个关键能力，即产品性能、市场能力和团队的管理能力；“4”——提供四种基本服务。通过完善凹凸培训体系（包括O2Trust培训认证、O2Express服务认证和相应管理培训），为渠道伙伴的成长助力；并提供强有力的信用支持及有吸引力的销售返点、高额的市场基金，从而提升渠道的盈利水平。采用总代渠道模式后，凹凸科技与总代将进一步整合双方资源，发挥1+1>2的效果，为分销渠道合作伙伴提供更加全面的产品与技术服务支持。 至此，凹凸科技圆满完成了全年渠道巡展，在合作与拓展中获到了渠道商的认可和好评，同时上半年业绩喜人，凹凸科技第二季度业绩较第一季度增长了1200%。据悉，在渠道巡展结束的同时，凹凸科技正在掀起另一波活动高潮——Succendo全国百校试用活动，将被誉为“最贴近客户应用的VPN”在高校推广。从接连的市场动作中，我们不难看出，凹凸科技进军中国网络安全的前三甲行列步伐正越迈越有力。 |
