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2007年2月4-5日，2007锐捷网络合作伙伴大会在珠海隆重召开。本次大会以“风景这边独好”为会议主题，对2006年企业整体发展和在渠道方面所取得的成绩作了全面的概括和总结，并对新一年的渠道建设和拓展提出了前瞻性的规划。同时，在会议期间，锐捷网络还正式出台了具有全新活力和核心竞争力的渠道政策——RPP（RUIJIE PARTNER PLAN）计划。 会上，锐捷网络营销部总经理刘弘瑜女士对2006年锐捷网络的渠道发展工作进行了回顾：2006年，锐捷网络又一次取得了非常好的业绩，不论是销售额还是利润额均再次取得大幅增长，取得历史新高。同时，2006年，也是锐捷网络行业市场突破力度最大的一年，分别在教育、金融、网吧、医疗、政府、电信等行业取得了不凡的成绩，而这一年，也成为渠道合作伙伴潜能发挥最大的一年。此外，2006年，锐捷网络还在企业人力资源、内部管理、组织结构上进行了一系列变革，致力于持续改善企业管理，提高企业运作效率，确保了企业经营管理的健康运行。 刘弘瑜表示，这些成绩的取得主要得益于公司长期坚持的“诚信务实，尊重理解，真诚相待，共同成长”以及“合作、共赢”的渠道理念。“合作”主要体现在，基于共同的经营目标，倡导合作，承担对等的经营风险，注重相互信赖的长期伙伴关系，追求健康、持续的发展。“共赢”的理念则表现为着眼于经营层面的合作，在为共同拥有的客户带来最大化价值的同时，实现伙伴和锐捷的价值提升，达成共赢。 锐捷网络总经理刘中东在此次大会上也重点强调：2007年对于锐捷网络来说是机遇与挑战并存的一年，因此更加需要合作伙伴的全力支持。在2006年的基础上，锐捷网络将在渠道沟通平台建设、渠道激励保障、渠道产品线规划等方面加大投入，另外还会在公司后台支持等方面确保渠道政策的有效实施。 刘中东同时对锐捷网络2007年的渠道策略作了规划。他指出，在新的一年，锐捷网络将对以下六方面进一步加大投入和支持，即，精心选择，集中资源，做实区域，提升合作成功率；重视伙伴业务成长，提升伙伴持续赢利水平；实施量身定做的伙伴培训计划；保持RPP的鲜活度及实效性；大力发展二级渠道，实现目标行业的覆盖及渗透；注重渠道利益，打造优质的伙伴生态环境。 据称，新出台的RPP计划将作为锐捷网络2007年渠道政策的重中之重，作为代理商是否选择锐捷网络最重要的参考依据，RPP计划要求合作伙伴从自身的业务分析做起，并根据自己的资源情况确定新一年的业务目标。同时，RPP计划强调，抓住共有的市场机会是锐捷网络与各渠道商合作的基础，而找到各自的价值点才是双方共同长远发展的重要条件。“RPP计划确保了我们今后的合作和业务开展更健康、更有序，更有保障。”一位在场的经销商如是说。 |
