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2014-11-21 16:23 出处:PConline原创 作者:EXIT 责任编辑:shengyongzhen

写在前面

  非常惭愧,在赶赴傲天动联(AUTELAN,以下简称“傲天”)中关村软件园新家做这次采访之前,我甚至不知道,这一间在很多旁人看来有些陌生的大陆公司,已经在2014年上半年名不见经传地赶超思科,跃居中国企业级WLAN市场销售额排名第二的网络设备提供商,仅次于惠普(H3C),可见这个榜眼的含金量——在WLAN市场本就不景气的行业背景下,依旧在各大国际通信巨头的漩涡中脱颖而出,实现250%于去年的逆势增长。

  究其原因,我觉得傲天深得孟子真传。

1

  【PConline 专访】刚进采访间,一大面的荣誉和专利墙甚是显眼(别说人家炫耀,这就是资本),我仔细看了一下,专利这边绝大多数都跟无线相关,当然也有线和其他的一些技术,“在傲天百余项的专利技术中,无线占了9成,这里展示的只是其中一小部分。”我注意到,傲天高级副总裁倪海洋很健谈。而在后面的访谈间,倪总的一句话让我印象深刻,“傲天从诞生至今专注无线,包括未来。我相信,无线替代有线是大势所趋。”

  我们跟傲天的几位高层聊了很多内容,从公司、产品、案例说到现在很火的商业Wi-Fi,从敏感的安全问题又说到新的AC产品和技术,从分析竞争对手到解读傲天自己的市场战略,从车载装置到智慧工卡。有些东西我写出来大家也会感觉生涩,不好看,所以决定换个方向,挖一挖“傲天如何在恶劣市场环境下实现逆势增长?”的经验,我也希望这种应对之道可以受惠于那些已经走进怪圈,对公司发展方向感到困惑的从业者,当然,也包括业界同仁。

2

  天时,地利,人和

  孟子曰:天时不如地利,地利不如人和。三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜;夫环而攻之,必有得天时者矣;然而不胜者,是天时不如地利也。城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也;委而去之,是地利不如人和也。

  天时、地利、人和,到底哪个最重要?依孟子所言,人和>地利>天时,但放在崇尚马哲辩证唯物主义的现代社会,这种判定就显得十分片面了。那么问题来了,到底谁家强?傲天告诉我们,能占的就都占上!

  天时——大数据、云计算、物联网、移动互联网、网络安全、O2O模式大趋势

  智慧商圈方案(定位AP,智慧工卡)、新的车载物联网设备、云AC新形态、高密AP、可以跟AC/AP实现联动的安全产品、灵活一体化的统一接入和部署方式——这就是傲天洞察行业趋势后,果断改造传统WLAN解决方案和产品形态,凭借多年研发经验,设计出来的完全具有针对性的全新阵容。只有顺应天时的产品还能应对新挑战,更快地部署到新的场景,解决用户需求。

  对于天时,我其实有这样一个看法:没有萧条的市场,只有跟不上节奏,一条路走到黑的厂家;变则兴,滞则怠。科技圈本就风云变幻,如果你墨守陈规,跟不上形势,满足不了现阶段用户的需求,就必定会走进死胡同。此正为顺应天时也。

  话说回来,在傲天看来,我上边罗列的这些“天时”少了一个重要内容,那就是无线。缘分天注定,这个傲天的天然“地利”,却在这时成了串联起这些“天时”的纽带。有点绕?这么说你就明白了:“天时”的无线是大趋势;“地利”的无线则是傲天8年来持之以恒的基因。

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  地利——运营商市场多年打拼经验,深入到各领域的行业应用,业界口碑

  虽然没料想到傲天在中国企业级WLAN市场已经有了如此高的地位,但我对傲天动联这一名字并不感到陌生,印象中记得有前辈跟我提到过这个牌子,也是做网络设备的。为什么之前默默无闻的原因恐怕跟公司此前的业务重心有着直接联系——运营商市场。

  据傲天副总裁马红军介绍,公司从08年到现在,一直占据运营商市场第一份额,增长在30%以上。“直到2012年底,内部做了一项重要决定,就像你们看到的,我们开始涉足企业网络。经过2年时间的拓展和努力,傲天欣喜的发现,市场很欢迎我们,这也让我们庆幸当初能够下这个决心。”

  随后,马总也分享了傲天经营企业网市场所取得的一些成果。涉及金融(中国银行、工商银行、平安银行)、商场(万达、龙湖、大悦城及各大商超)、教育(211高校)、医疗、政府、酒店乃至园区,包括车载物联网的渗透,涉及市政交通(公交、出租车、大巴)、快递(顺丰)乃至公安系统。积累这些客户,打造行业用户口碑,傲天只用了短短2年。

  总结下来可以归纳为三点:其一,运营商市场打拼多年的技术积淀和业界口碑;其二,物联网、移动互联以及O2O大潮的行业趋势;最后就是公司正确、果断的决策。

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  人和——开放,共赢的心态,WLAN领域最具专注度和研发实力的团队

  最后一个人和,也是孟子认为在战争年代最重要的一个因素,仔细一想,可能相比天时和地利,先充实、完善自己,让自身变得强大起来才是王道,基础,扎稳根基,在各行各业都是第一要素。

  公司07年成立,论资历还无关深浅,但在这8年间,傲天对于无线领域的专注让业界瞩目。“相比竞争对手,我们的重心始终建立在无线技术的开发和攻关上,研发团队占去公司一半员工,300+的无线研发人员,100+的专利项目在WLAN领域绝对首屈一指。未来,傲天也会一直这样坚持下去,相反,在marketing上我们可能作了妥协。”倪总这样描述。

  业内第一款万兆AC控制器;业内第一款单芯片无线有线一体化交换机;业内第一个AC N+1热备方案;业内第一个WAPI商用方案。这些个“第一”印证着傲天的研发实力。

  除了自我沉淀,“人和”还有另外一层涵义,那就是心态,怎么“为人”。对此,倪海洋的回答干脆利落:“开放,共赢。”——OpenAPI,开放接口给合作伙伴,实现互利共赢。

  天时,地利,人和:没有最强。

  说了这么多,“傲天如何在恶劣市场环境下实现逆势增长?”的答案已经明了。天时,地利,人和,没有最强。

  换个角度,我到觉得孟子他老人家话里有话:第一,天时、地利、人和都重要,否则为什么偏偏要选这3个因素;第二,如果可以,3个都占上才算圆满。这么看来,傲天的确深得孟子真传。[返回频道首页]

 
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