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免费WiFi并非没有可能，甚至将催生一个新的商业模式。 从1997年第一代WiFi诞生至今，这一无线传输技术经历了10多年的发展，如今到了遍地开花的地步，从大规模的无线城市、无线社区，到小型的商店都提供了接入的热点，在移动互联网盛行的今天，WiFi正极大地影响着我们的生活。 经过最近几年的大力推广，3G网络得到快速普及，然而运营商数据服务的昂贵收费，让很多用户在运行大流量应用时不得不斟酌一下，于是很多人将目光投向了WiFi，免费的WiFi服务成了广大用户最为渴望的诉求。然而，天下真的有免费的午餐吗？ 小米将免费WiFi推向浪尖 在9月5日小米公司吸引众多目光的年度发布会上，小米CEO雷军自豪地向“米粉”介绍了一个“超棒”的功能——WiFi密码分享，并声称仅在一个月测试期内，便在小米服务器上存储了32万个的公共场所WiFi密码。这个功能在引发“米粉”尖叫的同时，也引起了被悄然分享了WiFi密码商家的抗议，担心由此产生“蹭网”的行为，降低了其真正顾客的上网体验，甚至由此产生不安全的后果。 网友@王伟在微博上直言不讳地表示：“我们只剩下两个选择：1、拒绝向使用小米手机的朋友提供家里/公司的WiFi密码；2、使用小米手机的朋友离开之后马上更改家里/公司的WiFi密码。”这样的观点还算温和，甚至很多网友在雷军的微博上留下言辞激烈的抗议，指出小米这个应用是“缺德功能”。 面对商家的呼声和舆论的压力，9月7日小米官方公开表示，决定即刻停止MIUI WiFi分享功能，并已销毁服务器上存储的所有用户分享的WIFI密码。至此，网络上的争议才宣告一个段落，有WiFi服务商家的心头大石也总算是放了下来。 然而，透过这个事件，我们不难看出，免费WiFi是一个刚性需求，正如雷军所说的：进餐馆、咖啡厅第一件事就是问服务员要密码。随着移动互联的高速发展，以及微博、微信等社交网络的粘性越来越高，广大的智能手机用户迫切需要WiFi的接入，而且最好还是免费的!这就提出了一个新的命题：什么样的免费WiFi才能让用户和商家皆大欢喜？是否有一个商业模式让免费WiFi形成一个良性的生态圈？ 答案是肯定的，目前国内就有一些创业公司选择了免费WiFi作为切入点，其中“WiFi伴侣”则凭借创新的商业模式将免费WiFi做得风声水起。从2012年7月推出App第一个版本以来，“WiFi伴侣”仅用一年多的时间就获得了600多万用户的青睐，多次登上AppStore工具类排行榜前十位，更是在本周一创下了工具类免费排行榜第一的纪录，将移动互联网三巨头的应用都远远甩在了后面。用户数量的稳定增长足以说明WiFi市场的巨大潜力，也从一个侧面印证了免费WiFi可以通过一种良性的商业模式走上正途。在WiFi伴侣联合创始人兼CEO连志尧看来，WiFi就是他和他团队的梦想，让世界拥有无处不在的免费WiFi连接正是公司的愿景。 抢占移动互联网第一入口 “你也许想不到，我们公司运营最大的费用不是技术开发、人员工资和市场营销，而是向运营商购买的流量。”连志尧向记者表示，因为目前为App用户提供的免费WiFi接入的服务，主要来自运营商的WiFi热点，当用户搜索到例如CMCC热点，点击了一键免费上网后，产生的流量费用是由WiFi伴侣支付的。而支付费用的数额与用户数量息息相关，随着用户的爆炸性增长，流量费也就跟着水涨船高，成为公司最大的一笔开支。 WiFi伴侣不是慈善机构，如此大规模地支付流量费，再大的金山也会被耗光，公司到底靠什么营收的呢？这是每一个“WiFi伴侣”使用者都有的疑问。连志尧为记者揭开了谜底：用户只需打开软件、看广告、做任务、回答问卷或下载应用，就能赚取上网积分，用积分换取一天无流量限制的免费WiFi服务。用户只要点点手指就能获得积分，然后就可以尽情地畅游在网络世界之中。WiFi伴侣则充当了一个平台创造者的角色，可以当成应用商店为合作伙伴推广App，也可以是移动广告和优惠券的分发平台，或者是调研公司获取信息的入口。当用户达到一定数量级（比如1亿），并形成上网惯性的时候，WiFi伴侣将会呈现出巨大的商业价值，甚至可以成为抢占移动互联网的最大入口。 “我对公司的盈利不担心，目前的收益能满足扩大发展的需要，当前公司最大的战略是扩大免费WiFi的覆盖网络，让更多的用户能够享受这个服务。因此，我们不会为了获取更大商业利益而让用户的体验下降。”连志尧向记者强调。 构建千万级免费热点网络 目前WiFi伴侣为用户提供接入服务的热点，主要来自三大运营商和一些公共热点如iShanghai（爱上海）、iLiaoning（爱辽宁），这些热点基本能满足用户上网的需求。但是在连志尧心中还有更宏伟的蓝图——将商家的WiFi热点也纳入到这个免费地大生态圈当中，商家甚至无需购置设备（由WiFi伴侣提供并管理），就可以每个月获得网费补贴，还有定制化的点单推送服务。这样一来，一个双赢的局面，彻底打破了免费WiFi走灰色渠道的怪圈。 同时，这一策略还有效地将碎片化的WiFi整合成一张庞大的网络。我们知道三大运营商目前建设了600多万的热点，而商家的热点将是这个数量的3~5倍。由此整合起来的免费热点网络可望达到千万级别，到那时免费WiFi的触角将延伸到每一个角落，用户只要一拿出手机就可以享受到优质的免费网络服务，还能获得专属的优惠，甚至能够直接支付买单，以后钱包也不用带了。 “我们的用户基本上都是通过口碑效应增加的，在获得一次真正的免费WiFi服务之后，觉得很神奇便在朋友、同事口口相传，预计今年年底可以到达1000万用户，我希望用2~3年的时间使用户数量达到1亿的规模，这时才是我们获得回报的时候。”连志尧对此很有信心。 |
