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2018-12-30 00:15 出处:PConline原创 作者:卡夫卡 责任编辑:sunziyi

  【PConline 杂谈】自今年6月曝出“联璧金融”一事后,斐讯也因与前者有合作而受到牵连,曾经靠“0元购”辉煌一时的大厦,顷刻崩塌。如今,已元气大伤的斐讯,未来再想起死回生,只怕是难有可能了。如今,没有了“0元购”傍身的斐讯,近况到底如何了呢?

如今的斐讯只剩下冷清

   时隔数月,当我们再次点开斐讯官网时,与以往相比现在甚是冷清,可以看出页面一直维持着原状,并没有更新任何新动态,大banner也不再以路由器、智能称、智能手环等热销单品和新品资讯轮番滚动,取而代之的是介绍一种CKS的新玩法。其下,是三则醒目的【公告】,最近的更新日期还是2018年11月22日。对于一个品牌而言,官网就是其线上门面,而从事过网站运营的人都知道,网站一旦停更将意味着什么。

   现在,斐讯正用另一种方式--维C,勉强维持着。但显然,其与曾经的“0元购”相比,营销效果微乎其微,并没有再次为斐讯带来销量猛增的“神话”。道理很简单,同样的产品,习惯了免费午餐的大众,怎会对只打部分折扣的商品感冒呢?然而,这只是其中一个很小的原因,说的只是大众的消费心理。说到这里,就不能不提一下这个“CKS”了。简单来说,就是用维C当钱花。

   至于这个维C,在斐讯这里翻车的朋友大概都知道,在原先的K码不能正常兑换后,斐讯表示将通过斐讯CKS平台兑换斐讯商城维C,兑换后的维C可以在斐讯商场换购斐讯产品或其他商品。比较坑的是,维C实则就是买一送一,不是无限循环,且不管买什么维C都是30天后到账,有效期一年。也就是说,不管用户是否需要、是否喜欢,都必须在一年花掉,很强制。。。

   根据斐讯之前发布的说明,维C抵价最多只能兑换商品价格的一半,相当于打个5折,投资者若用维C抵价的话还需自己支付一半的现金。为此,我们在网上简单的查了查,便发现不少网友都在吐槽维C,而他们口中说的最多的就是“鸡肋”二字。正向前面所说,维C只能抵扣50%的货款,并且100维C=1元,加之溢价好几倍的产品,即便打了5折再买也是亏的,这就像每年的电商大促,不少商家都会所采取“先抬后降”的营销策略,与其如出一辙。

   此外,我们在维C商城里看到其货品的种类非常少,与其他电子商城相比简直单一的有些惨不忍睹。对于手握一把维C却花不出去的的用户而言,几乎没有太多的可选择余地,且在价格上并不实惠。


维C商城

   以上面这款日霜为例,除了2800维C(2800÷100=28元)外,用户需要额外支付40元,我们再看看同类电商上的售价。↓

   显然,像护肤品、电器等这种“代卖”商品,维C商城并无竞争优势。那么斐讯自己的产品呢?我们以之前热卖的斐讯K2P为例,当初参加0元购时,K2P的售价为799元,是一款1200M支持11AC的家用无线路由,在没了0元购傍身之后,我们再到斐讯官网上看,发现其售价降至359元(149元+21000维C÷100),即便可以领优惠券,其价位依然属于300这档。先且不论价格是否优惠,单从最初的799元降到现在的359元,足以见得其价格中存有大量泡沫,且大部分用户手中的维C,是由之前无法兑换的K码换的,并非真正意义上的抵扣或打5折。

   那么,降价后的斐讯K2P与同等价位中的其它竞品相比,就有优势了吗?当我们用价格进行筛选后发现,可选性只是更多了。该价格区间内,不乏TP-Link、华为、荣耀、D-Link等实力派竞品,同样是一款1200M的无线路由,有些售价甚至比K2P更便宜,但大多数产品的无线传输速率更高,作为一名消费者,何不添几十元买个速度更快的呢?并且售后更有保障。如此来看,这样一个货品种类单一,没有价格优势的维C商城,除了鸡肋真的剩不下什么了。

失去糖衣的包裹斐讯难再立足

   退去“0元购”这件华服,也让我们看清斐讯本该有的样子。不可否认,其在硬件性能方面具备一些实力,但更多的是靠“0元购”这种新型营销模式引流,价格上的绝对优势为其快速积累了口碑更带动了销量,要知道在推出0元购之前,斐讯是个既无技术优势又无太多人知晓的国产品牌。然而,曾经的辉煌已经成为过往,重要的是未来斐讯能否东山再起,现在看恐怕很难了,尤其是在经历了此次事件后,其品牌形象一落千丈。

   不仅是品牌形象,因为这场突入起来的“变故”,令很多消费者在购买产品后无法取现,信任一旦被打破便无法收拾,为此斐讯甚至留下了一片骂名。至于现在仍然勉强维持的维C商城,想必只有手握大量维C不得不花的消费者才会在上面购买,同时还要时刻担心商品的售后是否仍有保障;而对于之前已经购买了旗下硬件产品的消费者而言,产品的固件是否仍有足够的人力继续维护定时更新,这些都是问题。目前,斐讯已被京东全面下架,剩下的维C商城如今也只是最后的坚持而已了。

 
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