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【PConline 专访】根据市场调研机构易观智库最新发布的2015年第二季度中国智能路由器市场份额显示，Q2智能路由器产品累计总销量4289536台，某米路由首当其冲，紧随其后的是newifi。很显然，前者的销量可以看作是互联网营销和生态玩法的一次胜利，但newifi就不一样了，它的背景并不深厚，却可以斩落头角，问题来了，newifi靠的又是什么？ 上周，newifi新路由2代新品正式发布，newifi真正的幕后团队——谛听科技也终于走到台前，分享了他们的思想。创始人兼CEO李程在演讲和采访中反复提到“开放”二字，他表示，newifi玩的也是生态，但玩法有别于对手，因为从根上他们就和别人不一样。我总结了一下谛听科技的做法：团队靠技术白手起家，“抱大腿”是再合适不过的起跑姿态，“开放平台”和“平台开放”是有先后顺序的。实际上，这个思路很多初创公司都在用。
newifi新的合伙人京东智能和搜狐视频也到现场助阵，在分享各自出发点的同时，实际上也是对newifi玩法的回应：我们就是谛听科技开放平台后的参与者，受益者。你知道，去年的联想也是。 四大卖点，2代newifi软硬兼施大变样 回到产品上来，李程戏称2代newifi是一款“看片神器”，他们的定位很明确。配合独创的技术、精细的做工以及一流的硬件。希望用户感受到，别家能做的newifi都能做到，别家还没做到的我们已经做到。 我总结了一下newifi新路由2代的四个新卖点： 1、看片神器。提供搜狐视频终身免费VIP，迅雷远程脱机下载功能； newifi新路由2代定价299元，将于8月25日登陆京东预售。
开放共赢，newifi从根上就和别人不一样 眼看着智能路由器市场撕逼正酣，“而newifi选择另辟蹊径，因为本身各家的基因不一样，各家有各家所长，想要通过路由实现的东西也不尽相同。”李程拿目前最大的两家竞争对手为例解释：某米路由，虽说也偏向视频应用，但很明显走的是闭环路线，多半靠收购和投资，即便有合伙人，整个环路上也只允许出现某米牌产品；某数字路由则更加简单粗暴，按照他们老大的计划，智能硬件一定要所有人买得起并最终走向彻底免费，当然他们也有一个天然的资源，安全。而没有大背景的newifi冷静地选择了开放平台，源码公开，愿意合作的都可以进来，实现共赢。 总之一句话，各家产品有一个共通点那就是搭平台建生态，但搭建的方式不一样。
而当被问及如何看待“众多互联网公司推路由器”这件事时，李程只表达了两个字“欢迎”，“家用无线路由器是一个百亿级的大市场，大蛋糕，竞争在所难免，这样的话倒不如顺水推舟放开来大家一起做，互相进步相互鞭策。而智能路由更是一块新市场，新品牌进来是必然，但实际上我们也看到，目前形成规模的坚持做下来的友商并不多。另外我相信，只有大家一起来推动，它才可能变成蓝海，产品才可能更‘颠覆’，最后更好地服务于消费者。” 关于老朋友联想 相信很多消费者跟我一样看到newifi首先想到的是联想，但实际上核心的研发团队是谛听科技。“很感谢联想，是他们帮我们搞定了供应链，让我们能够安心下来把产品品质做上去，把我们的技术最大限度的发挥出来。白手起家的初创公司做不来这件事，是联想的认可成就了newifi的诞生。”李程说。 关于新朋友京东和搜狐 而对于两位新合伙人，京东智能市场部总监戚井峰和搜狐视频OTT事业部总经理王泉峰分别站在双方立场，解释了这次合作的意义，总体来说其实还是那四个字：合作共赢。 戚井峰表示，newifi的核心团队有着相当深厚的技术实力，在很多方面都胜于对手，这正是京东看重的，也是我们需要的。作为一家创业公司，传统厂商完整的供应链想必是他们最顾虑最苦恼的一个问题，而京东凭借自身优势可以在这上面提供支持，包括供应链的整合、资金的整合、营销的整合、服务的整合，包括京东智能在工业设计和用户体验上给予的意见。 王泉峰则表示，智能家居是搜狐视频看好的一个方向，而在智能家居里面路由器又扮演着十分核心的角色，我们选择智能路由作为搜狐视频进一步渗透进用户群也正是出于这个考虑。视频领域的竞争由来已久，在新形势下，搜狐视频希望通过差异化经营增加竞争力。而newifi此时也正需要内容方面的支持来实现他们的差异化，合作自然就顺水推舟了。 |
