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　　【PConline 资讯】财报上看，NTT Docomo并没有国内运营商那么能吸金，却有着“无限语音通话”、“无限数据流量”这样的不封顶套餐，虽然价格还没到香港那般逆天，但总价5900日元（约合人民币360元）无限通话+无限流量的套餐，并支持单独选择（无限通话2700日元，无限流量3200日元），还是让很多人搞不懂，为什么如此优惠？

　　日本比中国要早8年用上3G，且3G网络信号覆盖的非常充分。从市场角度来说，日本属于典型的饱和市场。大运营商与小运营商之间价格战打的厉害，但在日本市场，大运营商却是不适合打价格战的：大运营商因为市场份额高，继续扩大市场份额的难度很大，所以一旦发生价格战，就会直接导致毛利下滑，进而影响总收入，而小运营商虽然毛利会下滑但总收入则会上升。

　　价格战最立竿见影的益处是抢占市场份额，哪怕毛利很低。而iPhone是抢占市场的另一个杀手锏，曾经NTT Docomo一度不卖iPhone，因此丧失了很多年轻人群市场（但现在也开卖了）。也就是说，无论是NTT Docomo还是软银，竞争差异无差别化了。

　　随着4G网络发展下，移动应用生态的壮大，都迫使运营商萌发“去电信化”的思潮。要知道在日本是可以携号转网的，日本运营商非常注重的一个数据是“离网率”，即每月有多少用户跳转到其他网络，还剩多少留存用户。

　　比如去年下半年，KDDI实行了一项4G促销计划：只要从软银转网的用户，不仅可以免费获赠iPhone 5，还可享受“每月通话+LTE流量无限制”的套餐优惠，资费只有大约4000多日元。

　　从语音通话到数据流量的价格战，日本大运营商与小运营商还能坚持多久，尚属未知。但这种玩法却不能搬到国内。国内电信巨头都是大型国企，3G市场空间还未饱和仍有待开发，且价格战即使有也不会白热化。但要实现4G套餐资费合理、透明，各家运营商也需要在“去电信化”的思路上走与日本截然不同的路数。[返回频道首页]

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